如何在工作中购买:一步一步一步

多年前,在另一个科技创业公司的同时,我经历了我生命中最不舒服的会议之一。

一位同事正在为新网站设计制作她的音高。她的想法很好,然而,讨论随着各种人群而变得紧张,(包括首席执行官)挂断了关于导航的平凡的细节。

没有人似乎能够专注于大局:为什么我们需要一个新的设计以及我们如何到达那里。这次会议远远超过了它的结束时间,从来没有真正得出结论,让每个人都感到放气并失望。她未能购买。

购买并准备好

要购买,请准备好

这些分歧是大部分的,因为这是大多数人听到新计划时第一次。我的同事没有机会发表担忧,问题和想法。我的同事在制作投票之前没有建立支持,也没有花时间从团队中生成购买。

购买对您在工作中的成功至关重要。不仅对你的想法的活力进行了良好的测试,而且常常,这是一个必要的第一步,使你的想法成为现实。

考虑到这是如何成功的重要意义,今天,我们看一下你需要知道成功购买的一切。我们将介绍为什么您应该始终为您的新项目的最优先考虑购买,如何生成它,一旦您从团队中购买了该工作岗位。

在工作中购买或有可怕的会议

你需要知道的一切都能在工作中购买

从您的团队获得支持提供多种用途。首先,当你想脱掉一些新东西时,通常是必要的。

例如,在开始新的计划之前,您需要您的经理的批准。如果有与新倡议有关的费用,则可能有必要从财务团队中获取预算批准。

此外,很少有人只为他们而工作,所以当你与他人合作,或者你的项目会影响他们,你会想让他们通知和兴奋,所以他们可以帮助你成为现实。

通过像Dale Carnegie一样赢得别人来购买

“团队”中没有“我”

你从让你的同事买入的过程中学到了很多东西。随着史蒂夫的乔布斯,“业务中的伟大事物永远不会被一个人完成。他们是由一群人完成的。“

为了让你的团队或同事兴奋,不仅仅是一个不仅仅是这个想法本身,而且在第一位置提示它。

当我的同事分享了新网站设计的想法时,她已经花了很多时间挖掘游客数据,探索竞争对手网站,并进行关键词研究。不幸的是,房间里没有人知道这种背景,因为她没有在会议中分享任何一个。她沿途分享她的思考,其他人可能会得出类似的结论。

相反,每个人都有不同的对问题的理解,以及为什么她正在做出她已经制作的选择。这导致了混乱,也没有结束的会议。

Dilbert在漫画中购买

如何从团队中购买

你有一个惊人的想法,你知道你需要你的团队的帮助。你应该在哪里开始?您应该采取的战术步骤是什么,以便在您周围的人中购买购买?它可能有助于列出您的步骤。

在Tettra的情况下,在进行新项目时,我需要购买,我问自己一些关键问题:

1)这是什么想法?这个项目是什么“为什么”?

我在Tettra页面上记录此文件,因此其他人可以阅读它。当我写完时,我就我们的共同目标而构建了这个想法。

我想确保我的同事理解为什么它很重要,为什么我们将我们的努力集中在它上面。这是一个可能看起来的一个例子:

使用Tettra学院榜样购买

作为最畅销的作家和演讲者,Simon Sinek,股票,人们贡献了他们最好的工作当他们相信“为什么”在你做的事情背后。如果他们了解如何返回公司或您的团队的使命,您的团队最有可能支持您的想法。

您的目标在所有这一切都很简单:帮助每个人都会看到您的项目是如何对您和团队很重要的“为什么”。

2)为什么这个想法引人注目?为什么现在很重要?

一旦我们拥有核心“为什么”布局,就会在我们今天的现实中地完成。为此,我记录了这与我们的季度或每月目标有关,为什么它应该优先考虑我们过去讨论的其他想法。

我也喜欢包括一些关于它对业务的影响的假设。这让人们兴奋地兴起了这件事来移动针或改善体验。此外,它确保我们是关于这个想法的数据。

3)是否有客户数据支持这个想法?我们可以从其他公司的其他公司获取数据吗?

如果我们在过去进行了类似的项目或实验,我喜欢包括有关其性能的数据。尽可能地,我直接链接到数据的来源,以便人们可以自己看到它。这确保人们看到了我的工作。他们知道我不只是提出意见,而是做了我的作业。

这也有助于怀疑论者。虽然有些人会相信你和你的判断,但有些人可能无法立即购买。如果您展示您的工作和思想背后的数据,这使得怀疑论者与您更容易所做的相同结论。通过自己的思想过程带领人们。

4)谁需要参与?谁必须签字?谁将在做这项工作?

最后,随着您的所有数据组织和您的推理,您需要考虑所有涉及的人。

为了使其清除这将影响谁以及正在共享哪些责任,我将尽可能多的操作步骤记录。我也喜欢包括所涉及的人的名字,以便每个人都清楚他们的参与程度,我们可以在有问题或疑虑的情况下讨论这一点。

此列表也非常适合知道邀请谁需要讨论该项目的人员;如果他们深入涉及他们应该参加小组会议,而如果他们只是在某一步签署或将对某一步感兴趣,那么快速讨论和偶尔的更新可能更为合适。无论哪种方式,通过制作列表是有助于确保您不要错过任何人,后者不会被告知或包括在内。

买入意味着写作倒下德鲁克知道

写下来!

涉及的想法,数据和人员的这种过程将帮助您识别您需要填写或咨询其他人的差距。您还将看到您可以涉及其他人和谁来要求输入的地方。然后,这些人会发现它更容易看到您的思想过程,当它清晰地奠定。

它还为实际取得进展和在项目中提供了强大的基础;在这里,您已经在工作开​​始前已经有了项目的基础知识。

当你尽可能多地完成了尽可能多的肉体,开始与他人分享。从也会参与该项目或受到影响的人的人开始。他们最感兴趣,并且可能投入你想做的事情,所以他们的购买是最重要的。它们还可以帮助您填补这些差距或进行调整,因此该项目更成功。

[ED注意:记住临界值第一个追随者对于您开始的任何项目,我们之前在这里写了。]

在持续的反馈和迭代中获取购买

继续在整个项目中购买

与某人讨论你的想法只是一开始。管理期望,购买和更新利益相关者是一个正在进行的过程。否则,当事情从早期对话推出时,人们可能会感到惊讶,或者他们在需要时没有完成他们的部分。

有很多方法可以做到这一点,所以不要觉得很大的会议是唯一的途径。您可以通过快速电子邮件更新人员,以项目,立面以及各种大小的会议聊天聊天。

特别重要,早期和经常与您的经理进行沟通,如果您拥有它们,您的直接报告。即使他们现在没有积极与你积极地工作,它们最有可能受到该项目的影响。

社交早期想法的最佳地方之一是一对一;它为您提供私人时间,以便看到他们不受影响的,坦率的观点和担忧。

然后,确保您记录这些对话,并也共享此文档。理想情况下,将所有内容放入易于访问知识库

使用文档购买

文档是你的朋友

通过记录您的对话以及项目如何发展,您可以避免任何人缺少重要的风险。它还可以帮助建立信任,因为人们很容易遵循;每个人都能感到更加自信,知道你在合适的人群中循环,或者如果他们注意到缺少一些东西,那么介绍一个关键的建议。

根据定期记录的另一个好处是您的想法留在头脑之上。在Tettra,我们使用Slack。任何文档都会推入相关的松弛频道,供大家看到。例如,任何新产品简介或更新进入松弛的“产品”渠道,可以在方便的情况下由每个团队成员审查。这是这在实践中的样子的一个例子:

通过定期更新每个人来购买

这有助于我们所有人都会通知越来越多的产品变化的原因,如何以及何处。

如果你的Wiki连接懈怠或者其他类似的通信工具,然后每个人都可以在添加新详细信息时获得实时更新。这使每个人都会在不必每天问你的情况下保持脉搏,或者你正在做额外的工作来告诉他们。它还具有让他们轻柔地推动他们需要做出贡献的任何事情的侧面的好处。

建立势头来购买

在您购买后,建立势头

组织你的想法和进步也使你的进程保持前进,即使人们不在办公室。您不需要重新安排会议,因为有人患病,因为他们可以审查您的笔记并稍后向您提问。

对于您的同事旅行,忙于其他承诺,或在其他时间区中也是如此;记录该想法意味着人们可以异步更新oders(并获得更新)。如果人们能够以自己的步伐保留标签,可以避免不必要的延迟。

在数字中获得强度

数字的力量

当你传播你的想法时,请向您的团队提出他们的想法和反馈。它将有助于使这个想法更强大。

当你这样做时,请记住减慢,并务必特别问每个人都有反馈。这不是橡皮图的使命,也不是你决定你想要的东西。

你的目标是买入从您的团队中浏览,以便您可以提高理念并最大限度地提高项目的成功。

遗憾的是,根据研究的据介绍哈佛商业评论当谈到询问反馈时,大多数管理人员都会失败。三十行行为中,“要求反馈”排名死去了在回答HBR管理调查的百万人中。在一个类似的研究,69%的管理人员害怕与他们的团队进行所有沟通:

买入意味着沟通。不要害怕

记住:获得反馈是一件好事。它有机会确定项目或想法中的风险或缺点,并改善它。它还有助于您的同事也有一些所有权;他们为项目贡献而不是从你那里接受命令。

如果你是害怕工作与他人沟通,尝试这些方法更自信。

专门要求反馈。

明确您对反馈的请求。使用语言“请在我的思想中戳洞”鼓励其他人提供反馈。让他们知道你将重视他们的输入并来到他们身边你做出了任何最终决定。尤其对于内向的,花时间问他们这是有帮助的,而不是假设他们只是说话。

更快乐的创始人兼首席执行官,Nataly Kogan.,通常引用打开隐喻门来沟通的重要性,以创造更大心理安全在一支球队上。

与您的直接报告分享您的想法时,这尤其重要,因为它们可能不那么倾向于向您的资历造成恐惧或尊重的负面反馈。

明确对反馈的愿望,以及您想要的反馈有助于创建一个更安全的环境,以提高疑虑或建议。它让你的团队知道他们的输入也很重要;一切都没有决定。

从您的整个团队中购买

一旦你买入,该做什么

当人们开始推动您的项目的下一步时,您将知道您有足够的购买。如果他们已准备好向前举行,或者如果他们有挥之不去的问题或疑虑,你也可以直接问出来。

一旦你已经与你的想法牵引,你需要维护它。通过澄清时机和建立关键部件的所有权,按照最后一节讨论,通过澄清时间表来保持势头。

共同拥有

根据国家经济研究局,当你培养所有权感,组织表现得更好。该研究要求员工了解他们的努力和工作承诺。感受到更大所​​有权的人报告难以比那些没有的人努力工作。这种所有权感导致生产力增益为4-5%。

相似地,研究人员Priyanka Carr和Greg Walton发现如果你给了人们一系列挑战,如果你诬陷他们的工作将与他人一起完成“一起”,他们努力工作:

“参与者在心理上一起的类别工作了48%,更长时间,正确解决了更多问题,并更好地召回他们所看到的。“

当人们对计划的不同部位直接负责时,您的团队将做得更好,因此寻找涉及您的同事的机会。拥有强有力的拥有权,每个人都投入投资确保他们的部队成功。没有所有权,如果质量遭受或时间延迟,人们会少关心。

底线:您的同事更有可能投资于您的项目成功,并且如果他们为某些碎片担心所有权,请做好工作。

在迪尔伯特状态更新中获取购买

清楚地区在哪里与项目在一起

让人们知道你的思想有多远。例如,在Tettra的新想法中,我们使用这样的短语,“这是一个30%的烘焙思想”所以人们知道什么都没有被设置在石头上。这有助于将人们对完美(或缺乏)的期望保持一致,以及您正在寻找的输入类型。

例如,我使用了这个短语在播放他人的想法时多次“Tettra学院。”

我的亨希是,如果我们教导他们,客户会对记录知识感到更加自信什么记录和如何去做吧。但我想征求关于这个想法的反馈,并获得关于教学的特定输入。

通过制作清晰的文件来购买

通过告诉人们我在思考中只有30%,我的团队并没有认为我已经弄清楚了。他们更加兴奋,对这个想法更兴奋,因为他们帮助发展了它。这反馈大大改变了我的方法,效果更好。

同事的建议收益黄金

一个团队成员鼓励我创建一个教训并与实际客户共享,并根据他们的意见迭代。这是一个可怕的前景。毕竟,如果不好,怎么办?在没有其他背景的情况下只查看一个课程似乎很奇怪?我对这个想法感到紧张,但决定试一试。

当我与一些客户分享这一课程时,我收到了改变了我开发后续课程的理智反馈。例如,大约一半的客户共享反馈的客户提到,他们应该在他们应该记录事物时爱拇指规则。这促使我概述了一个关于“三”的新教训:团队应记录有三个或更多步骤的任何进程。

因为我这么早得到了这个反馈,所以我有足够的时间在建立下一个课程时适应我的方法。如果我按计划推进,我们会错过这位客户的意见,我的同事不会被纳入项目,而该项目不会像它一样成功推出。

通过分享胜利和胜利来购买

分享胜利和里程碑

随着你的进步,帮助参与该项目的每个人都为他们正在做的工作感到自豪。庆祝和分享进步并沿途赢得。

它对你的同事表示感谢(而不是你服用所有的信用),并且这是赢得厌恶患者和批评者的好方法。它也让人感到听到,就像我能够分享我在我的同事推荐时与客户交谈时所学到的伟大事物。

称赞作为一种工具,可以通过物流及其情感能量水平来保持团队跟踪。对于项目计划的每个步骤,确定时间表和所有者。情感上,帮助人们为他们正在做的工作感到自豪。当你赞美他们,具体,而不是恭维地推广。这您可以更具体,恭维的影响越大。

记住:除非你是一个索帕申,否则你可能需要别人的帮助来实现新事物。买得很时间,但值得努力。通过改进的沟通和清晰的文档,您可以从周围的人那里购买。将其作为一个有助于使您的想法更强大的机会,并作为一个有动力的团队共同努力。你将获得更好的结果,并了解前进的最佳道路更快。

Kristen Craft是Tettra的首席收入官,A知识管理系统对于不断增长的团队。Tettra更容易记录和分享想法,因此您可以从您的团队中购买。


想了解有关如何购买的更多信息吗?从灯塔查看这些附加帖子:

尝试免费21天的灯塔试用。
在迪尔伯特状态更新中获取购买

2回应“如何在工作中购买:逐步指导”

    发表评论

    XHTML:您可以使用这些标签: